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〖Three〗站内链接和描述优化也零成本。每个页面都写一段自然的关键词描述,控制在160个字符内。比如一家小餐厅把“正宗川菜馆”放在描述开头,并在菜品页之间互相链接。这样用户点击更多,搜索引擎也更容易理解网站结构。Moz的研究显示,有优化描述的页面点击率比没有的高20%以上。免费调整几分钟,效果立竿见影。
〖Four〗普通人想靠百度竞价挣钱,关键在三点:选词要准(别投太宽泛的词),落地页要强(页面能快速说服人),数据要盯(每天看哪些词浪费钱)。比如我认识一个卖课的老师,只投“线上英语课”这种长尾词,每天花200元,转化15个试听,最后卖出3份课,一份课卖3000元。这样每天投入200元,产出9000元,净赚8800元。只要坚持优化,竞价就是一台印钞机。
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〖Two〗登录后台后另一件要紧事是“否定关键词”的设置。很多企业主只会加词,不会填否定词。比如一家教育机构推“自考本科”课程,后台四分之一的花费都浪费在“自考本科难不难”、“自考本科含金量”这类搜索词上,因为用户只是想了解,并没有立即报名的意向。后来在账户后台里专门添加了“难”、“含金量”、“怎么考”等几组否定关键词。一个月后,后台消费报表显示,无效点击减少了32%,转化成本从48元降到了33元。关键就在于登录后台后,每周花5分钟看搜索词报告,把那些只问不买的词及时添加到否定词库。
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